フリーコンサルが厳しいと言われる理由と独立後の収入・働き方を、現役コンサルタントの実体験から解説します。本記事では、実際にフリーランスのコンサルタントとして活躍している方にインタビューを行い、独立のきっかけや不安、独立後の変化を伺います。今回お話を伺った東原さん（仮）は、外資系ファーム出身の30代男性です。新卒で大手外資系ファームに入社した後、独特なキャリアを経てフリーコンサルとなり、現在はコンサルタントとしての仕事と音楽活動を両立しています。まずは、フリーコンサルが厳しいと言われる理由を整理します。その後、東原さんの実体験を通じて、独立のきっかけや不安、独立後の収入・働き方の変化、実際に感じたメリット・デメリットを紹介します。フリーコンサルは厳しい？「やめとけ」と言われる理由フリーコンサルが厳しいと言われる主な理由は、案件獲得や収入の不安定さ、成果に対するプレッシャー、税金・事務作業などの自己管理の負担です。会社員と異なり、案件を継続して獲得し、契約で求められる成果を提供する必要があります。一方で、収入の増加や働き方の自由度など、独立によって得られるメリットもあります。まずは、フリーコンサルが厳しいと言われる理由を整理しました。※フリーコンサルの一般的な働き方をもとに著者作成案件獲得や収入が不安定になりやすいフリーコンサルの厳しさの一つは、案件を継続的に確保しなければ収入が途切れる可能性があることです。会社員であれば、担当プロジェクトが終了しても雇用契約に基づいて給与が支払われます。一方、フリーコンサルは業務委託契約で働くことが一般的であり、次の案件を獲得できなければ、その期間の案件報酬は発生しません。また、案件の獲得には、専門的なスキルだけでなく、クライアントが求める経験や役割との適合性も重要です。独立後は月額単価の高さだけでなく、案件の継続性や空白期間も考慮して収入を判断しましょう。成果やスキルへの要求が高くプレッシャーがあるフリーコンサルは、特定の業務や役割を担う人材として契約されるため、参画後は期待される成果を提供することが求められます。コンサルティングファームに所属している場合と比べて、社内の上司や先輩から継続的に指導を受けられる環境とは限りません。そのため、業務知識だけでなく、課題の整理、関係者との調整、進捗管理などを自ら進める力が重要になります。期待される役割を果たせなければ、契約が更新されない可能性もあるのがフリーコンサルです。税金・事務作業や自己管理の負担が増えるフリーコンサルとして独立すると、会社員時代に勤務先が対応していた事務作業の一部を、自分で管理する必要があります。例えば、請求書の発行、帳簿の管理、確定申告、社会保険の手続きなどです。退職して自営業者になる場合には、状況に応じて国民年金への切り替え手続きも必要になります。また、フリーランスでは案件報酬から税金や社会保険料、必要経費などを負担するため、報酬額が増えても、その金額がそのまま手取りになるわけではありません。こうした業務や資金管理も、独立後に求められる責任の一つです。（※詳細は日本年金機構「会社を退職したときの国民年金の手続き」を確認してください。）では、実際にフリーコンサルとして働く人は、こうした厳しさをどのように感じているのでしょうか。ここからは、東原さんの独立体験を紹介します。別の大手ファーム出身者が独立を決断した理由や、案件獲得への不安についてのインタビューもございます。独立前の判断について、別の経験者の声も知りたい方はこちらの記事も参考にしてください！👉コンサルが独立を決めた理由は？大手出身者が語る不安・準備・働き方フリーコンサルになったきっかけは？外資系ファーム出身者の体験談激務の外資系ファームを2年で退職した理由― 東原さんの経歴を簡単に教えてください。新卒で外資系ファームに入社して2年ほど開発のPMOとして働いた後、退社しました。その後、半年ほど給料が0の期間、というかニートをやりまして、フリーランスのPMO、知り合いのWeb系ベンチャーの手伝いを経て、今はフリーコンサルとして働いています。― 最初の会社を2年で退職されたのはなぜでしょうか？シンプルに激務だったということです。基本的に働くこと自体好きじゃないので、入社したのも受かった中で初任給が高かったからというだけなんですが、やっぱりそれではモチベーションも保てないというか。僕にとっては全然面白くない仕事で、しかも毎日終電が当たり前だし、給料がいいと言っても時給に換算したら2,000円くらいですし。全然早く辞めたかったですね（笑）。今思えば配属ガチャに失敗しただけの可能性というか、最初の仕事やチームとの相性が良くなかっただけのような気もするので、もっとよく考えて配属希望とか出していたら、また違ったのかもしれないですけど。あとは、音楽活動を小さい頃からいろいろやってきていて、そこになかなか時間が割けないというのもフラストレーションでした。上司を見ていて「あ、偉くなったとしても激務なんだな」って思ったときに辞めようと思いましたね。知人の勧めからフリーコンサルを始めるまで― ニート期間は意図的なものだったんですか？いや、特に次の仕事を考えずに辞めちゃったからそうなっただけですね（笑）。まあ多少の貯金はあったので、音楽活動に集中してみようと思ったというのもあります。その後、仕事の内容にそこまでこだわりもなかったですし、大抵の仕事はやればなんとかなると思っていたので、声をかけてくれた仕事を請けさせてもらっていたという感じですね。― 今のフリーコンサルとしての仕事も声をかけられて始めたのでしょうか？声をかけられたというか、知り合いのフリーコンサルに「楽だし、収入もいい感じだから、フリーでやってみたらいいじゃん」って言われて、エージェントを探して、案件を紹介してもらってという流れです。東原さんの場合、フリーコンサルへの転身は、以前から計画していたものではなく、知人の勧めがきっかけでした。他にも、エージェントを利用することで、個人で直接営業を行わなくても案件を紹介してもらえる場合があります。ただし、紹介された案件に必ず参画できるわけではありません。これまでの経験やスキルが募集要件と一致しているかが重要です。フリーコンサルは経験が浅くても通用する？独立の不安と必要なスキル「無理ならやめればいい」と独立を決断した理由― フリーコンサルをやってみようかとなったときに、不安はなかったですか？不安は全くの0ではないですけど、ほとんどなかったですかね。「とりあえずやってみて、ダメそうだったらまた次の何かを考えればいいや」とかなり気楽に始めたので。どちらかというと「儲かるからやるけど、そもそもそんなにやりたくない」という、また別のベクトルのネガティブさが大きかったかもしれません。独立前の不安の大きさは、人によって異なります。東原さんは独立に対して比較的気楽に考えていましたが、すべての人が同じように判断できるわけではありません。重要なのは、独立後に案件を獲得できる見込みがあるか、収入が途切れた場合にどう対応するかを事前に確認することです。ファーム経験2年で身についた仕事の進め方― ファーム経験は2年だったとのことですが、フリーコンサルとして働くうえで十分でしたか？2年は確かに短いですよね。辞めた当時はそもそもコンサルとしてまた働くなんて思ってなくて、どこか普通の事業会社とかに転職するんだろうなと思っていたので、そんな期間なわけですけど。でも2年って、コンサルタントとしての「働き方」を学ぶには十分な期間で。社員もフリーランスも基本的にはプロジェクト内での動きはほとんど変わらないので、基本的な「働き方」さえ分かっていれば普通に仕事ができるし、社員と同様に働きながらスキルアップすることもできるんですよ。― 「働き方」というのはどのようなことでしょうか？最低限の業務知識と、仕事の進め方、プロジェクト内での動き方、それらのテンプレートのようなものですかね。結局、必要な知識がどのプロジェクトでも全く同じということはあり得ないですし、社員だろうがフリーだろうが毎回キャッチアップは必要なわけですよね。だからそれ以前の身のこなしというか、振る舞い方さえ理解できていれば普通に働けるんじゃないですかね。もちろんフリーコンサルには「当たり前にできるだろう」という期待がかかりがちなので、そこは頑張ってフォローしないといけないとは思いますが。東原さんが重視しているのは、単なる業務知識ではなく、プロジェクトの中で自律的に動く力です。例えば、PMOであれば、進捗・課題管理や会議運営、関係者との調整などを、どこまで主体的に進められるかが重要になります。ただし、ファーム経験が2年あれば誰でも独立できるという意味ではありません。東原さんも、ファーム退職後にフリーランスPMOやWeb系ベンチャーの仕事を経験しています。フリーコンサルとして通用するかどうかは、経験年数だけでなく、担当してきた業務や求められる役割によって判断する必要があります。会社員時代にもっと学んでおけばよかったこと― 今の東原さんの視点で、そういった「働き方」以外にもっと学んでおけばよかったと思うことはありますか？特にコレっていうのはないですけど、組織にいれば可愛がってくれる先輩なんかもいるわけで、そういった人たちにもっと頼っていろんなことを教わっておけばよかったなとは思います。まあそれでも知識に関しては、いくらでも学ぶ方法があるので、後悔してるとかそういう感じではないですね。会社員時代は、上司や先輩からフィードバックを受けたり、社内研修を利用したりできる環境があります。一方、フリーコンサルは案件ごとに働く環境が変わるため、同じような教育機会が用意されているとは限りません。独立前には、専門知識に加えて、資料作成、課題解決、クライアントとの合意形成など、実務で必要なスキルを身につけておくことが重要です。quickflowでは、SAP領域を中心に、FI/CO・SD/MM・PMOなどの案件を掲載しています。現在の経験と募集要件を比較することで、独立前に必要なスキルや希望単価の目安を整理できます。「今の経験でフリーコンサルとして通用するのか知りたい」「どのような案件を狙えるのか確認したい」このような方は、まずはquickflowの案件一覧から自分の市場価値を確認してみましょう。👇下記の案件紹介ボタンをクリックフリーコンサルのメリットは？独立後の収入と働き方の変化会社員時代より収入が増えた― ファーム時代との比較で、良い変化はどういったところでしょうか？単純に当時より良い給料をいただいているというのは嬉しいですよね。もちろん保険とか年金とかいろいろやらなくちゃいけないんで、額面が大きくなっただけで喜んでる場合じゃないんですけど、それでもやっぱり金額が大きくなることはモチベーションに直結します。あとは先ほど言ったように「合わなければ別の仕事でもいいしな」とか「他の案件探せばいいや」と思えるので基本的に気楽ですよね。フリーからフリーへの転職というか業種変更も、案件の変更も、会社というデカい組織の中で異動するとか退職するとかと比べたら、遥かにやりやすいので。それに関連して、事務・総務的な仕事ですとか、相互評価する・されるとか、そういう社内業務がとても好きじゃなかったので、やらなくていいのは幸せです。東原さんの場合、独立後に受け取る報酬が増えたことが、仕事へのモチベーションにもつながっています。ただし、フリーコンサルの収入は、案件単価や稼働率、年間の稼働月数などによって変わります。また、会社員の給与とフリーランスの売上は、そのまま比較できません。フリーランスの場合は、税金・社会保険料・経費などを考慮する必要があります。収入を比較する際は、月額単価だけでなく、年間の稼働見込みや実際に手元に残る金額まで確認することが重要です。時間や案件を選びやすくなり音楽活動との両立が可能に― 元々コンサル業をやりたかったわけではないとのことですが、仕事への向き合い方に変化はありましたか？そうですね、なんだかんだで楽しくやれているんじゃないかと思います。知り合いに言われた「楽だし」というのは、そんなこともない気がしますけど（笑）、スキルも身につくし、お金も増えるし、時間も自由になる。シンプルにいい仕事なんじゃないですかね。特に僕みたいに全く別軸でやりたい活動がある人間にとっては、活動に充てる時間とお金を生み出すという意味で、とても効率的な収入源だなと思いますよ。東原さんにとって、独立の大きなメリットは、収入だけでなく、音楽活動に充てる時間を確保しやすくなったことです。会社員時代は組織内の業務や異動なども考慮する必要がありましたが、独立後は自分の希望条件に合う案件を探すという選択肢が生まれました。ただし、自由な働き方を実現するには、報酬だけでなく、稼働率や勤務条件も含めて案件を選ぶことが大切です。フリーコンサルとして実際に感じた厳しさ・デメリット成果を出せなければ契約終了になるプレッシャー― 逆に悪い変化はありますか？強いて言えば、プロジェクトに入って、スキルが足りないとか「こいつ使えないな」と思われたときに一瞬で切られちゃうってのはプレッシャーですね。でもそれも逆に言えば「契約が続いている限りは価値を提供できている」って考え方もできるはずで。社員だとそれが見えづらくて自分の立ち位置が曖昧になったりもするんで、決して悪いことだとは思ってない、むしろ僕のタイプでいうとモチベーションになってる側面もあります。フリーコンサルは、プロジェクトで求められる役割を果たし続けることが重要です。東原さんも、成果を出せなければ契約が終了する可能性をプレッシャーとして感じています。一方で、その緊張感が仕事へのモチベーションにもつながっているようです。なお、東原さんの「一瞬で切られちゃう」という発言は、本人が感じるプレッシャーを表したもので、当然実際の契約終了は契約内容や法令に基づいて判断されます。（※詳細は公正取引委員会「2026年フリーランス法特設サイト」を確認してください。）会計処理や将来の資金管理を自分で行う負担東原さん（続けて）：あとは会計とか事務作業はやっぱり面倒くさいので、もう少し収入が増えたら税理士さんにお願いしたいなとか、老後の資金とかを自分で計画立てて遂行しないと困ったことになるなとか、そんなことですかね。……つまり、デメリットは特にないですね（笑）。会社員時代には勤務先が対応していた事務作業も、フリーコンサルとして独立すると自分で管理する必要があります。特に、確定申告や経費の管理、社会保険の手続きなどは、独立後に負担を感じやすい業務です。個人で事業を開始する場合には、開業に伴う届出や、必要に応じた青色申告の手続きについても確認しておきましょう。（※詳細は国税庁「No.2090 新たに事業を始めたときの届出など」を確認してください。）フリーコンサルの厳しさを軽減するための対策ここまでの東原さんの経験から、フリーコンサルには収入や働き方のメリットがある一方、成果へのプレッシャーや事務作業などの負担があることが分かります。こうした厳しさを完全になくすことはできませんが、独立前に自分のスキル・案件獲得方法・資金面を確認しておくことで、想定外のリスクを減らすことは可能です。自分の経験・スキルと案件の募集要件を照らし合わせるフリーコンサルとして独立する前にまず確認したいのが、自分の経験でどのような案件に参画できるかという点です。東原さんは、ファーム経験2年で学んだ「仕事の進め方」が役立ったと語っていますが、すべての案件で同じ経験年数が評価されるわけではありません。案件によって必要な専門性や役割は異なるため、以下の項目を整理しておきましょう。※著者独自作成経験年数だけで独立の可否を判断するのではなく、募集要件に対して何を提供できるのかを整理することが重要です。エージェントなど複数の案件獲得ルートを確保するフリーコンサルとして働き続けるためには、案件獲得ルートの確保が欠かせません。東原さんの場合は、知人からフリーコンサルという働き方を紹介され、その後エージェントを利用して案件に参画しています。一般的な案件獲得方法としては、次のような選択肢があります。※各案件獲得方法の一般的な特徴をもとに著者作成一つのルートだけに依存すると、紹介が途切れた場合に次の案件が見つからない可能性があります。そのため、独立前から複数の案件獲得方法を把握し、自分に合うものを確保しておくことが重要です。また、案件が終了してから探し始めるのではなく、契約満了時期を見据えて次の案件の情報収集を進めることで、空白期間を短くできる可能性があります。フリーランスの案件獲得ルートや、案件を継続的に受注するためのポイントを詳しく知りたい方は、こちらの記事も参考にしてください！👉フリーランスの案件獲得方法は？仕事の取り方と継続受注のコツを解説案件の空白期間や資金面のリスクに備えるフリーコンサルは、高い月額報酬を得られる可能性がある一方で、案件が途切れればその期間の案件収入はなくなります。東原さんも、外資系ファーム退職後に半年ほど収入のない期間を経験しています。ただし、これは現在のフリーコンサル案件が途切れたことによる空白期間ではなく、退職後のキャリアを模索していた時期の話です。独立前には、案件を獲得できなかった場合も想定して資金計画を立てておきましょう。例えば、毎月の生活費や固定費を把握し、案件の開始が遅れた場合にどの程度の期間を自己資金で生活できるかを計算します。さらに、案件報酬の入金日と、税金・社会保険料などの支払時期も確認しておく必要があります。独立後の収入は、月額単価だけでなく、稼働期間・空白期間・必要経費を含めて判断することが重要です。独立前に準備しておきたいキャリア・資金・生活面の項目をさらに詳しく知りたい方は、こちらの記事も参考にしてください！👉フリーランスになる前にやることは？会社員のうちに済ませたい準備最後にフリーコンサルが厳しいと言われる理由には、案件獲得や収入の不安定さ、成果に対するプレッシャー、税金・事務作業などの負担があります。一方で、東原さんのように会社員時代より収入が増え、自分のやりたい活動に時間を充てられるようになった人もいます。東原さんにとってフリーコンサルは、決して楽な仕事ではないものの、収入と時間を確保できる効率的な収入源になっています。ただし、独立後の働き方や収入は、本人の経験や参画する案件によって異なります。フリーコンサルとして独立するかどうかは、メリットだけでなく、実際に求められるスキルや案件の条件、収入が途切れるリスクまで確認したうえで判断することが大切です。quickflowでは、フリーランスコンサルタント・IT人材向けに案件紹介や独立後のキャリア相談を行っています。「今の経験でフリーコンサルとして独立できるか確認したい」「どのような案件・単価を狙えるのか知りたい」「収入や案件獲得の不安を解消してから独立を判断したい」このような方は、まずは下のボタンから、無料相談にお申し込みください。👇下記の無料相談ボタンをクリック！